Из чего складывается цена
- Себестоимость: закупка, доставка до склада, маркировка, упаковка.
- Комиссия маркетплейса: процент от цены продажи, зависит от категории и схемы работы.
- Логистика: доставка до покупателя и обратная доставка при возврате.
- Хранение и приёмка, если товар лежит на складе маркетплейса.
- Эквайринг: плата за приём оплаты.
- Налог: зависит от системы налогообложения.
- Реклама внутри маркетплейса.
Фиксированные и процентные расходы
Часть расходов не зависит от цены: себестоимость, логистика за единицу, упаковка. Другая часть считается процентом от цены продажи: комиссия, эквайринг, налог на УСН «доходы», часто и реклама. Из-за процентных расходов минимальную цену нельзя получить простым сложением.
Формула минимальной цены
Минимальная цена = фиксированные расходы на единицу / (1 − доля процентных расходов − желаемая маржа).
Если нужна точка безубыточности, маржу в формуле берите равной нулю.
Пример расчёта
- Себестоимость 800 ₽, логистика 120 ₽, упаковка 20 ₽. Фиксированные расходы: 940 ₽ на единицу.
- Комиссия 20 %, налог 6 %, эквайринг 1,5 % (цифры для примера). Процентные расходы: 27,5 %.
- Безубыточная цена: 940 / (1 − 0,275) ≈ 1 297 ₽.
- Цена с маржой 10 %: 940 / (1 − 0,275 − 0,10) = 1 504 ₽.
Если поставить цену 1 250 ₽, каждая продажа будет приносить убыток, хотя на первый взгляд 1 250 ₽ заметно больше 940 ₽ расходов.
Что учесть на Wildberries и Ozon
Комиссии и тарифы логистики площадки периодически меняют, поэтому минимальную цену стоит пересчитывать, а не считать один раз.
На Wildberries покупатель видит цену со скидкой постоянного покупателя (СПП), которую даёт маркетплейс. Маржу считают от цены продавца, а цену на витрине отслеживают отдельно: от неё зависит, выберет ли вас покупатель.
Как не считать это вручную
В g.edge вы вносите себестоимость, а комиссию, логистику, эквайринг и рекламу сервис учитывает сам. Репрайсер не опускает цену ниже безубыточной, даже если конкурент уходит в демпинг.
Вопросы и ответы
Нужно ли включать в минимальную цену рекламу?
Да, если вы платите за продвижение постоянно. Разделите месячный бюджет на число продаж или задайте долю рекламы в цене.
Как часто пересчитывать минимальную цену?
При каждом изменении закупочной цены и тарифов площадки.